Sådan beregner og øger du din fortjenstmargen i e-handel

Overskudsmargin er et af de vigtigste tegn på en stærk e-handelsvirksomhed, der er bygget til langsigtet succes. Denne måleenhed viser, om din virksomhed kan holde sig flydende - enten er du på vej mod strømmene på en utæt flåde eller en solid og stabil kano.

Forstå, hvordan du præcist beregner din fortjenstmargen, så du kan opretholde sunde fortjenstmargener for din e-handelsvirksomhed. Derefter kan du trække på nogle håndtag for at øge din samlede rentabilitet - uden blot at hæve produktpriserne.

Identificere, hvilken type fortjenstmargen der skal måles

På det mest grundlæggende niveau er en fortjenstmargen en beregning af, hvor mange penge din virksomhed tjener, og den udtrykkes normalt som en procentdel. Men der er forskellige måder at måle fortjenstmarginer på, som hver især tager højde for forskellige underliggende faktorer og bidragydere.

Bruttofortjenstmargen

Bruttofortjenestemarginalen fortæller dig din rentabilitetskvote efter at have fratrukket dine omkostninger til solgte varer (COGS). Denne måling viser din fortjeneste, før du fratrækker andre vigtige forretningsrelaterede omkostninger, f.eks. omkostninger til forsyningsselskaber og lønninger.

Omkostningerne til solgte varer omfatter materialer, produktionsomkostninger, lageromkostninger og lønomkostninger, der specifikt er forbundet med at fremstille dit slutprodukt. Det er de eneste udgifter, som du trækker fra din omsætning for måneden - eller den periode, du beregner.

Hvorfor bruttofortjenstmargin er vigtig: Du kan finde ud af, hvor meget du tjener pr. salgsdollar, hvilket er en vigtig indikator for virksomhedens sundhed. Uden en høj bruttomargin kan du ikke absorbere andre omkostninger ved at drive forretning.

Hvornår skal du bruge bruttofortjenstmargen? Du vil se, hvor effektivt du kan omsætte lagerbeholdninger til penge til virksomheden.

Nettofortjenstmargen

Din nettofortjenstmargen viser din rentabilitet, når du har medregnet alle dine udgifter. Det er sandsynligvis den mest sande indikator for din rentabilitet, og hvor meget overskud du har til enten at tage hjem eller investere tilbage i din virksomhed.

Nettofortjenstmarginer fortæller dig, om din virksomhed tjener nok penge til at dække alle omkostninger ved at drive forretning. Du trækker alle dine udgifter fra din indtægt - dette omfatter COGS, driftsudgifter, renter på finansiering, skatter og andre generalomkostninger.

Hvorfor nettofortjenstmargenen er vigtig: Nettomarginalen fortæller dig, hvor stor nettoindtjening du genererer, om du genererer nok salg til at dække alle dine udgifter, og om dine prognoser er korrekte.

Hvornår skal man bruge nettofortjenstmargen? Du har brug for at forstå dit reelle cashflow fra måned til måned, og hvor meget du vil have til rådighed til at geninvestere i din driftskapitalcyklus eller langsigtede investeringer som f.eks. udvidelse.

Driftsoverskudsmargen

Din driftsoverskudsmargin viser din rentabilitet, når du har trukket dine driftsudgifter fra dine indtægter.

Grundlæggende er alle udgifter før skat og renter inkluderet i driftsudgifterne, fordi det er det, du har brug for for at drive din virksomhed i en given måned eller cyklus. Du indregner alle dine udgifter som f.eks. omkostninger til driftsomkostninger, lønninger, forsyningsselskaber, markedsføring og forskning og udvikling (F&U) og trækker dem derefter fra dine indtægter for at få en endelig beregning.

Hvorfor driftsoverskudsmargin er vigtig: Driftsoverskudsmargin: Driftsoverskudsmargin angiver, om du får nok indtægter til at dække alle dine driftsomkostninger, ikke kun omkostningerne til at producere dine varer.

Hvornår skal man bruge driftsoverskudsmargen? Du har brug for et mere konsekvent indblik i dine margener. Driftsmarginen giver et mere rent billede end nettomarginen, fordi store udgifter som skatter, finansieringsgæld og renter kan have en større indvirkning fra den ene måned til den anden.

Brug pålidelige formler til at bestemme dine margener

For hver formel for fortjenstmargen skal du trække de relevante udgifter fra dine indtægter. Derefter dividerer du med din samlede indtægt og ganger den med 100 for at få din fortjenstmargen udtrykt i procent.

Bruttofortjenstmargen = (Indtægter - omkostninger til driftsomkostninger / indtægter) * 100

F.eks. har en eComm-virksomhed, der sælger udendørs møbler, en månedlig omsætning på 20.000 USD, og dens COGS er på 5.000 USD. Bruttofortjenstmargen = 20.000 - 5.000 / 20.000 * 100 = 75 %.

Nettofortjenstmargen = (Indtægter - omkostninger - husleje - forsyningsselskaber - markedsføring - lønninger - renter - skatter / indtægter) * 100

Lad os sige, at den samme virksomhed også har 1.500 dollars i husleje, 500 dollars i forsyningsselskaber, 2.000 dollars brugt på markedsføring, en lønsum på 4.000 dollars, renter på 500 dollars på et lån og skatter på 1.400 dollars.

Nettofortjenstmargen = 20.000 $ - 5.000 $ - 1.500 $ - 500 $ - 2.000 $ - 4.000 $ - 500 $ - 1.400 $ / 20.000 * 100 = 25,5%

Driftsoverskudsmargen = (Indtægter - omkostninger - husleje - forsyningsselskaber - markedsføring - lønninger / indtægter) * 100

I så fald vil beregningen være:

Driftsoverskudsmargen = (20.000 $ - 5.000 $ - 1.500 $ - 500 $ - 2.000 $ - 4.000 $ / 20.000 )* 100 = 35 %)

Sammenlign med branchens benchmarks

Beregn din nuværende fortjenstmargen samt dine fortjenstmargener for de seneste seks måneder, hvis du har disse data til rådighed. Derfra kan du sammenligne måned til måned og beregne dit gennemsnit over denne periode.

Sammenlign dit benchmark med branchegennemsnittet for at se, hvordan du klarer dig, sæt mål, der hjælper dig med at forblive konkurrencedygtig og understøtter din virksomheds sundhed på lang sigt. Ifølge NYU har onlinehandel typisk bruttomarginaler på 41,54 % og nettomarginaler på 7,26 %. De giver også netto- og bruttofortjenstmarginer på tværs af snesevis af specifikke brancher, hvis du ønsker at finde en mere målrettet niche til at måle dine margener.