Ingen varer fundet.

Sådan beregner og øger du din fortjenstmargen i e-handel

Dato
12. oktober 2022
Kategori
Finansiere
Skrevet af
Aske Læs

Overskudsmargin er et af de vigtigste tegn på en stærk e-handelsvirksomhed, der er bygget til langsigtet succes. Denne måleenhed viser, om din virksomhed kan holde sig flydende - enten er du på vej mod strømmene på en utæt flåde eller en solid og stabil kano.

Forstå, hvordan du præcist beregner din fortjenstmargen, så du kan opretholde sunde fortjenstmargener for din e-handelsvirksomhed. Derefter kan du trække på nogle håndtag for at øge din samlede rentabilitet - uden blot at hæve produktpriserne.

Identificere, hvilken type fortjenstmargen der skal måles

På det mest grundlæggende niveau er en fortjenstmargen en beregning af, hvor mange penge din virksomhed tjener, og den udtrykkes normalt som en procentdel. Men der er forskellige måder at måle fortjenstmarginer på, som hver især tager højde for forskellige underliggende faktorer og bidragydere.

Bruttofortjenstmargen

Bruttofortjenestemarginalen fortæller dig din rentabilitetskvote efter at have fratrukket dine omkostninger til solgte varer (COGS). Denne måling viser din fortjeneste, før du fratrækker andre vigtige forretningsrelaterede omkostninger, f.eks. omkostninger til forsyningsselskaber og lønninger.

Omkostningerne til solgte varer omfatter materialer, produktionsomkostninger, lageromkostninger og lønomkostninger, der specifikt er forbundet med at fremstille dit slutprodukt. Det er de eneste udgifter, som du trækker fra din omsætning for måneden - eller den periode, du beregner.

Hvorfor bruttofortjenstmargin er vigtig: Du kan finde ud af, hvor meget du tjener pr. salgsdollar, hvilket er en vigtig indikator for virksomhedens sundhed. Uden en høj bruttomargin kan du ikke absorbere andre omkostninger ved at drive forretning.

Hvornår skal du bruge bruttofortjenstmargen? Du vil se, hvor effektivt du kan omsætte lagerbeholdninger til penge til virksomheden.

Nettofortjenstmargen

Din nettofortjenstmargen viser din rentabilitet, når du har medregnet alle dine udgifter. Det er sandsynligvis den mest sande indikator for din rentabilitet, og hvor meget overskud du har til enten at tage hjem eller investere tilbage i din virksomhed.

Nettofortjenstmarginer fortæller dig, om din virksomhed tjener nok penge til at dække alle omkostninger ved at drive forretning. Du trækker alle dine udgifter fra din indtægt - dette omfatter COGS, driftsudgifter, renter på finansiering, skatter og andre generalomkostninger.

Hvorfor nettofortjenstmargenen er vigtig: Nettomarginalen fortæller dig, hvor stor nettoindtjening du genererer, om du genererer nok salg til at dække alle dine udgifter, og om dine prognoser er korrekte.

Hvornår skal man bruge nettofortjenstmargen? Du har brug for at forstå dit reelle cashflow fra måned til måned, og hvor meget du vil have til rådighed til at geninvestere i din driftskapitalcyklus eller langsigtede investeringer som f.eks. udvidelse.

Driftsoverskudsmargen

Din driftsoverskudsmargin viser din rentabilitet, når du har trukket dine driftsudgifter fra dine indtægter.

Grundlæggende er alle udgifter før skat og renter inkluderet i driftsudgifterne, fordi det er det, du har brug for for at drive din virksomhed i en given måned eller cyklus. Du indregner alle dine udgifter som f.eks. omkostninger til driftsomkostninger, lønninger, forsyningsselskaber, markedsføring og forskning og udvikling (F&U) og trækker dem derefter fra dine indtægter for at få en endelig beregning.

Hvorfor driftsoverskudsmargin er vigtig: Driftsoverskudsmargin: Driftsoverskudsmargin angiver, om du får nok indtægter til at dække alle dine driftsomkostninger, ikke kun omkostningerne til at producere dine varer.

Hvornår skal man bruge driftsoverskudsmargen? Du har brug for et mere konsekvent indblik i dine margener. Driftsmarginen giver et mere rent billede end nettomarginen, fordi store udgifter som skatter, finansieringsgæld og renter kan have en større indvirkning fra den ene måned til den anden.

Brug pålidelige formler til at bestemme dine margener

For hver formel for fortjenstmargen skal du trække de relevante udgifter fra dine indtægter. Derefter dividerer du med din samlede indtægt og ganger den med 100 for at få din fortjenstmargen udtrykt i procent.

Bruttofortjenstmargen = (Indtægter - omkostninger til driftsomkostninger / indtægter) * 100

F.eks. har en eComm-virksomhed, der sælger udendørs møbler, en månedlig omsætning på 20.000 USD, og dens COGS er på 5.000 USD. Bruttofortjenstmargen = 20.000 - 5.000 / 20.000 * 100 = 75 %.

Nettofortjenstmargen = (Indtægter - omkostninger - husleje - forsyningsselskaber - markedsføring - lønninger - renter - skatter / indtægter) * 100

Lad os sige, at den samme virksomhed også har 1.500 dollars i husleje, 500 dollars i forsyningsselskaber, 2.000 dollars brugt på markedsføring, en lønsum på 4.000 dollars, renter på 500 dollars på et lån og skatter på 1.400 dollars.

Nettofortjenstmargen = 20.000 $ - 5.000 $ - 1.500 $ - 500 $ - 2.000 $ - 4.000 $ - 500 $ - 1.400 $ / 20.000 * 100 = 25,5%

Driftsoverskudsmargen = (Indtægter - omkostninger - husleje - forsyningsselskaber - markedsføring - lønninger / indtægter) * 100

I så fald vil beregningen være:

Driftsoverskudsmargen = (20.000 $ - 5.000 $ - 1.500 $ - 500 $ - 2.000 $ - 4.000 $ / 20.000 )* 100 = 35 %)

Sammenlign med branchens benchmarks

Beregn din nuværende fortjenstmargen samt dine fortjenstmargener for de seneste seks måneder, hvis du har disse data til rådighed. Derfra kan du sammenligne måned til måned og beregne dit gennemsnit over denne periode.

Sammenlign dit benchmark med branchegennemsnittet for at se, hvordan du klarer dig, sæt mål, der hjælper dig med at forblive konkurrencedygtig og understøtter din virksomheds sundhed på lang sigt. Ifølge NYU har onlinehandel typisk bruttomarginaler på 41,54 % og nettomarginaler på 7,26 %. De giver også netto- og bruttofortjenstmarginer på tværs af snesevis af specifikke brancher, hvis du ønsker at finde en mere målrettet niche til at måle dine margener.

Abonner på vores nyhedsbrev
Få ekspertrådgivning om styring af lager, markedsføring og finansiering for at få din virksomhed til at vokse. Jo mere du ved, jo hurtigere vokser du.
Gjort! Tak, fordi du abonnerer.
Angiv en gyldig e-mailadresse
Vi bekymrer os om beskyttelse af dine data. Læs vores meddelelse om beskyttelse af personlige oplysninger.

Udarbejd en plan for at øge din fortjenstmargen i e-handel

Når du ved, hvad din fortjenstmargen er, kan du tage skridt til at øge den, så du kan opretholde din virksomhed på lang sigt. Disse tre metoder vil hjælpe dig med at øge din rentabilitet uden blot at hæve priserne.

Forøg den gennemsnitlige ordreværdi

Når du sælger flere varer pr. ordre, øger du din indtjening pr. salg.

En højere gennemsnitlig ordreværdi (AOV) forbedrer fortjenstmargenerne, fordi én kunde køber tre produkter i stedet for tre forskellige kunder, der køber ét produkt hver. Dine omkostninger til kundeindkøb (CAC) er mindre for at opnå det samme salg, hvilket er med til at forbedre dine margener.

Opmuntre kunderne til at bruge mere ved at tilføje foreslåede varer og anbefalinger ved kassen eller på produktsiderne for lignende produkter. Medtag incitamenter til minimumsordrer, f.eks. gratis forsendelse eller kuponer på deres næste ordre. Du kan også køre udsalg eller tilbud på produkter med højere margen, hvor du kan tillade dig at betale nogle omkostninger.

Investering i intern produktudvikling

Køb af produkter fra et andet mærke til videresalg i din butik giver kun begrænsede muligheder for at forbedre fortjenstmargenen. Udvikl dine egne produkter internt for at få fuld kontrol over dine omkostninger og lagerudgifter.

Hvis du videresælger produkter fra andre mærker, fastsættes prisen af den oprindelige producent. Du køber blot den endelige lagerbeholdning, så du har kun ringe kontrol over prisfastsættelsen. Du kan ikke gøre andet for at øge fortjenesten end at hæve dine egne priser.

Gå efter nul
Go For Zero lancerede sine egne mærkevarer for at øge marginerne.

Go For Zero's stifter, Ellie Degraeve, var klar over dette problem. Go For Zero lancerede derfor sine egne mærkevarer ved at lytte til kundernes feedback og ved at bringe produktudviklingen internt i virksomheden. Nu er 10 af de 15 mest solgte varer i butikken Go For Zero produkter. Rådfør dig selv med produktudviklere og vær opmærksom på kundeanmeldelser for at gøre dine egne produktlanceringer til en succes.

Reducer COGS og udgifter til forsyningskæden

Omkostningerne til fremstilling af omkostninger fratrækkes i alle formler for fortjenstmargen, fordi det er den mest grundlæggende udgift i forbindelse med dit produkt. En af de mest effektive måder at forbedre dine margener på er at optimere dine udgifter.

Forhandle rabatter med dine producenter for at betale lagerordrerne på forhånd. Selv en rabat på 1-2 % kan hurtigt løbe op, især på større IO'er. Sørg også for at betale fakturaer til tiden til leverandører og speditører, så du undgår, at gebyrer for forsinkelse hober sig op.

Endelig skal du kigge efter overkommelige forsendelsesmuligheder, især fordi forsyningskædens belastninger øger fragtomkostningerne. Find en partner, der kan forhandle priser på vegne af en stor gruppe af virksomheder for at opnå en rabat i stedet for at forsøge at forhandle selv.

Sunde margener starter med effektiv lagerstyring

Omkostningerne til udvikling, produktion og forsendelse af dit produkt vil uundgåeligt have indflydelse på, om din virksomhed er rentabel eller ej - men lagerstyring handler ikke kun om udgifterne. Administrer hele din lagerbeholdnings livscyklus for at beskytte dine margener yderligere.

Arbejd tæt sammen med dine producenter i udlandet for at opbygge gode relationer og udvikle et kvalitetsprodukt, som dine kunder vil elske. Planlæg fremadrettet, især i de travleste sæsoner, for at foregribe spidsbelastning, så du kan opfylde ordrerne og øge salget. Og lad være med at finansiere lagerordrer med finansiering, som vil gå ud over dine margener og din virksomheds sundhed på lang sigt. Lær, hvordan du finansierer lagerbeholdningen effektivt.

Udfyld formularen, og se, hvilke priser Wayflyer kan tilbyde dig

Skrevet af
Aske Læs
Ash er Head of Content hos Wayflyer og er passioneret omkring DTC og e-handel.

Anbefalede indlæg

Finansiere
6 eksperttips til forvaltning af e-handelskasser
Brian Renvoize
Brian Renvoize
28. juni 2022
9 min læse
Finansiere
Lager
Sådan planlægger du dit cashflow, når din e-handelsvirksomhed er sæsonbestemt
Chloe Grennan
Chloe Grennan
26. maj 2022
6 min læse
Finansiere
Den mest effektive anvendelse af driftskapital, egenkapital og overskud
Mark Corballis
Mark Corballis
10. marts 2022
5 min læse

Vil du vokse din e-handelsvirksomhed?

Bliv finansieret i dag, eller book et opkald med vores team for at lære mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at vokse.