Selv om han altid havde en evne til produktdesign og innovation, Louis Crowe var en læge, før han blev iværksætter. Der, hans erfaring med behandling af ER og geriatri patienter førte ham til at forfølge bedre måder at behandle patienter. Et af de områder, der fangede hans fantasi var elektrisk stimulation, som han så som den eneste gode måde at kommunikere til centralnervesystemet.

For omkring 20 år siden begyndte han at arbejde med konceptet, som efter nogle gentagelser blev til BionicGym. »Vores muskler er drivkraften bag vores stofskifte og helbred. For at være sund, er du nødt til at trække vejret, spise og motion, men i vores samfund, kan folk ikke eller vil ikke udøve. Det løser vi.'

Bionic Gym's produkter hjælpe tusindvis af mennesker over hele verden motion fra komfort i deres hjem eller kontor. Gennem elektrisk stimulation, BionicGym kan fordoble den basale stofskifte i en lav indstilling, eller brænde så mange som 500 kalorier i timen for mere erfarne brugere.

Legitimering af konceptet

Bevise skeptikere forkert har været en stor del af Dr. Crowe's arbejde i de sidste 20 år.

"Vi arbejder stadig på at formidle konceptet. Hvis jeg går ind i et rum og demonstrerer produktet foran 20 personer, vil alle have en. Det er dog sværere at kommunikere det gennem min Shopify-butik. Vi har en masse logiske beviser på vores hjemmeside - peer-reviewed papirer, lægejournaler, artikler i medicinske tidsskrifter, men det synes ikke at være nok!

Dr. Crowe overvinder dette problem gennem store sociale beviser og udtalelser fra hans glade kunder og påtegninger fra berømtheder og influencere, der har prøvet produktet.

Sådan kommer du i gang med BionicGym

»BionicGym var oprindeligt en crowdfunding-kampagne. Vi gik til venturekapital, og de ville ikke have noget med konceptet at gøre, banken ville ikke finansiere os uden sikkerhed, og på det tidspunkt havde vi kun et koncept.'

Crowdfunding-kampagnen var en absolut succes. Målet var at rejse 20.000 euro. Da det hele var sagt og gjort, havde kampagnen rejst 3,4 millioner euro fra 8.500 støtter rundt om i verden.

Efter crowdfunding kampagnen bevist sit koncept, Flyttede Dr. Crowe sit fokus til at opbygge forsyningskæden, og flytter til direkte-til-forbruger (DTC) for fremtidig distribution.

Udfordringer og muligheder i 2020

»Vi ved, at produktet klarer sig godt, når det er derude. Vores udfordring i de sidste par år har været at få kvalitet, pålidelig, produkt i volumen på markedet. Vi har spillet catchup.'

BionicGym havde problemer med logistik. De besluttede at skifte producenter, hvilket yderligere satte dem tilbage. De forventede at opfylde deres ordrebeholdning efter det kinesiske nytår, men det skete aldrig, da fabrikker begyndte at lukke på grund af COVID.

De stabiliserede sig kort efter, men spørgsmålet var stadig: Hvis de ved, at de kan sælge produktet, når det er landet og klar til at sende, hvordan sikrer de så stigende mængder lager?

Partnerskab med Wayflyer

»For en virksomhed på vores stadie handler det om cash-flow. Vi kan sælge produktet, når vi har det. Hvis vi bestiller i dag, tager det tre måneder at lande. I den tre måneders pause skal vi ikke kun finansiere ordrerne, men også vores egne operationer. Likviditeten er kritisk.«

»Wayflyer har givet os mulighed for at lave meget større ordrer og indhente vores efterspørgsel. Vores leveringstider plejede at være uger eller endda måneder - men nu, med vores stigning i lagerbeholdningen, er disse forsinkelser på vej ned.'

At holde trit med efterspørgslen er et almindeligt problem for succesfulde, voksende DTC-mærker som BionicGym. Løsningen er typisk at gøre større lagerordrer (forudsat at de kan få adgang til kontanter).

»Vi er nødt til at være på forkant med kurven«.

Resultaterne

Efter at have engageret Wayflyer i maj 2020, juni, juli og august har været de mest succesfulde måneder i virksomhedens historie hidtil. I de sidste tre måneder er salget af BionicGym steget med 259%- i forhold til de tre måneder før, på baggrund af en mere stabil tilstrømning af lager og øget markedsføringsudgifter.

Lægens råd

"Det har været meget hårdt for mig at opbygge et DTC-brand, og jeg er sikker på, at andre grundlæggere deler oplevelsen, så mit bedste råd er at få gode samarbejdspartnere. Selv har jeg ikke en stor interesse i erhvervslivet - jeg ønsker at få teknologien ud - så at bringe på kvalitet folk til at håndtere den forretningsmæssige del er nøglen.

Wayflyer har tilladt os at foretage meget større ordrer og indhente vores efterspørgsel.