Bohemian Traders er et modebrand baseret på Central Coast i New South Wales i Australien, som blev grundlagt af kreativ direktør Emily Berlach i 2014; Emily og David Berlach driver virksomheden sammen som meddirektører.

"Ingen af os havde en baggrund inden for mode. Jeg arbejdede inden for kommercielt byggeri, og Emily var billedkunstlærer på en gymnasieskole," forklarer David.

Bohemian Traders startede som en blog, som Emily havde skrevet i en årrække. "Det var før Instagram var en stor ting," spøger David. "Vi hoppede ud i det sammen [i 2014] og tænkte bare, at det ville være en fin lille forretning. Men det hele tog meget hurtigt fart," husker han.

Få måneder efter lanceringen af deres første produkter voksede Bohemian Traders hurtigt, hvilket i høj grad skyldtes det publikum, som Emily havde opbygget på sin blog og på de sociale medier. Så parret besluttede, at det var tid til at gå all in. "Jeg sagde op med tre måneders varsel i juli 2014," siger David. "Da jeg sluttede i september, var forretningen fordoblet i størrelse hver måned siden juli."

I de første tre år voksede Bohemian Traders med 170 % fra år til år. "Vi brugte ingen penge på direkte betalt markedsføring i omkring fem år. Det hele var organisk fra Emilys blog og kanaler på de sociale medier," forklarer David.

Opbygning af et brand, der kan skaleres

Fra første dag fokuserede David og Emily på at opbygge et brand frem for blot at være en e-handelsbutik. "Vi har altid bygget med det i tankerne," siger David.

Nu har Bohemian Traders et team på 23 medarbejdere. Størstedelen af salget kommer ind gennem onlinebutikken, men David og Emily har også to fysiske butikker (og en tredje er på vej), ligesom de har engrosforbindelser med detailhandlere i Australien og internationalt.

"Målet er løbende at opbygge et brand og kendskabet til brandet", tilføjer han. "Vi har altid fokuseret primært på at være en virksomhed, der sælger direkte til forbrugerne. Engroshandelskanaler spiller en stadig vigtigere rolle for os, men vores mål er altid at betjene kunden direkte, hvor vi kan."

David mener, at Bohemian Traders knap nok har skrabet på overfladen af, hvad der er muligt på det australske marked. Men de kigger også til udlandet for at finde yderligere vækstmuligheder. "Vi har sendt internationalt fra starten. Men netop i år har vi virkelig gjort en samordnet indsats for betalt forbrug i udlandet, og vi er i gang med at opbygge et amerikansk baseret websted, som vil servicere amerikanske kunder."

Samarbejde med Wayflyer for at støtte international ekspansion

Da Wayflyer først blev sat på Davids radar, var Bohemian Traders ikke på et sted, hvor han følte, at de havde brug for indtægtsbaseret finansiering. "Men Jack [en af Wayflyers australske team] satte os i kontakt med et mode-specifikt digitalt bureau i Sydney, The Thoughtful Agency. Det var en rigtig god introduktion, og vi ser gode resultater med dem."

Fire eller fem måneder senere, da Bohemian Traders begyndte at konkretisere sin internationale ekspansionsstrategi, besluttede de sig for at give Wayflyer en chance.

"For et modebrand som vores er der altid dele af forretningen, der skal investeres penge i - lageromkostninger og markedsføringsomkostninger og alt den slags", siger David. "Vi ville øge vores udgifter til international digital markedsføring, så Wayflyer-finansieringen gik direkte ind i vores cashflow for at støtte det."

"Vi ville øge vores udgifter til international digital markedsføring, så Wayflyer-finansieringen kom direkte ind i vores cashflow til at støtte dette."

‍

"Og da vi ved, hvor gode resultater vi får med vores annoncer, virkede finansieringen som et sikkert valg," tilføjede han.

Bohemian Traders har altid været "ret konservativ", når det gælder økonomi. "Vi er en uafhængig virksomhed - vi har ingen andre investorer end os selv. Der er ingen venture-baggrund eller noget lignende."

"Vi syntes bare, at det var værd at prøve systemet," forklarer David. "Indtægtsbaseret finansiering er en interessant model, og vi ville gerne afprøve, hvordan den kunne finansiere nogle af vores kampagner, når vi går mere ind på det amerikanske marked."

En partner, der forstår e-handel

David og Emily er omhyggelige med økonomien. "At tage imod finansiering er noget, vi altid ser med forsigtighed på," siger David. Men Wayflyers forståelse for e-handel og ukomplicerede processer forsikrede ham om, at vi var den rigtige partner.

"Forbindelsesprocessen til BigCommerce var ligetil. Da vi først havde oprettet forbindelse til Wayflyer, kunne vi se de forskellige finansieringstilbud, der var tilgængelige for os. Efter at have talt med Wayflyer-teamet og fundet det rigtige tilbud for os, var det super nemt at få pengene udbetalt."

"Da vi først havde fået forbindelse til Wayflyer, kunne vi se de forskellige finansieringstilbud, der var tilgængelige for os. Efter at have talt med Wayflyer-teamet og fundet det rigtige tilbud for os, var det super nemt at få pengene udbetalt."

‍

David var også i dialog med andre finansieringsselskaber inden for e-handel, men valgte os i sidste ende, fordi "Wayflyer var mere konkurrencedygtig på prisen og også lidt mere fleksibel med hensyn til, hvordan vi kan bruge finansieringen, og hvordan den skal anvendes i vores virksomhed", forklarer David. "Nick, Jack og Wayfllyer-teamet har været hjælpsomme, venlige og nemme at have med at gøre," tilføjer han.

Bohemian Traders har arbejdet sammen med Wayflyer i et par måneder nu og har modtaget flere finansieringsrunder for at støtte deres vækstambitioner. Men de fordele, David har set ved at arbejde med Wayflyer, er ikke kun relateret til finansiering.

"Det er forholdet," siger David. "Den første ting - at blive sat i kontakt med et fantastisk bureau i Sydney - det var en rigtig, rigtig god ting."

"Nu er der et forhold, Wayflyer kan se, hvordan vi arbejder, og vi har set, hvordan finansieringsprocessen fungerer. Jeg kan se, hvordan det gør det nemt at opskalere med finansiering, når det er nødvendigt. For en virksomhed som vores, der har udsigt til ekspansion i USA og Europa, kan vi se, hvordan dette vil hjælpe os med at vokse [uden at udvande egenkapitalen i virksomheden]."

‍

Wayflyer støtter også kunderne med indsigtssessioner, så de kan optimere deres præstationer og maksimere deres vækst. "Wayflyer sprang ind og foretog en dybdegående undersøgelse af vores Facebook-markedsføring," siger David. "Vi er altid glade for at få en tredjepartsgennemgang af vores annoncekonti, og det holder folk ansvarlige. Sessionen gav os en god liste over små justeringer og tests, som vi kan køre for at forsøge at forbedre og skabe bedre afkast, men fungerede også som en god bekræftelse på styrken af det, vi allerede gjorde."

Fra blog til et internationalt modebrand - det har været noget af en rejse for Bohemian Traders og grundlæggerne Emily og David. "[Da det hele startede] troede jeg, at jeg ville dyrke grøntsager og surfe, og Em ville drive forretningen og betale lånet," spøger David om begyndelsen af sin iværksætterrejse. Men nu, næsten otte år senere, kunne han ikke være mere begejstret for Bohemian Traders' udvikling og ambitioner for fremtiden. Og når man bor ved kysten i New South Wales, betyder det, at surfing aldrig er for langt væk.