Da Covid ramte, forsvandt Branch's B2B-salg. Greg Hayes og hans team måtte finde ud af, hvad de skulle gøre.
De besluttede hurtigt at dreje ind i Direkte til forbruger, der sælger hjemmekontorudstyr gennem deres online butik. De justerede deres hjemmeside, byggede nye marketingkampagner, og når de først blev lanceret, tog det fart!
Snart var de udsolgt og forsøgte at finde ud af, hvordan de ville få midlerne til at købe mere materiel.
Ved hjælp af Wayflyer-finansiering var de i stand til at øge deres lagerkøb og investere mere i markedsføring. Begge hjælper med at drive deres D2C forretning.
Efter kun 8 måneder i D2C, er de nu gør over $ 1.5m per måned og har deres seværdigheder indstillet på endnu større mål.
Det er deres historie.
Køb kontormøbler stinker
I 2018 opdagede Greg Hayes et problem - at købe kontormøbler stinker. Det var denne opdagelse, der førte Greg til at grundlægge Branch. Han havde visionen om at gøre det nemt for teams i alle størrelser at skabe et kontor, de virkelig elskede.
Sammen med hans medstiftere Verity Sylvester og Sib Mahapatra opbyggede de hurtigt en meget succesfuld forretning, der solgte kontormøbler af høj kvalitet direkte til virksomheder.
Derefter ramte Covid.
Som mange virksomhedsejere stod Greg og hans team over for en massiv udfordring på grund af Covid. Med folk ikke længere går ind i kontorer, deres virksomhed virksomhed var stort set forsvundet natten over.
Men Greg er ikke typen, der går ned uden kamp.
Pivotering til D2C
Greg og hans team besluttede at dreje hele Branch-forretningen og begynde at sælge møbler direkte til forbrugerne. Med flere mennesker, der arbejder hjemmefra, troede de, at der kunne være en enorm mulighed for at hjælpe folk kit deres hjemmekontorer. Heldigvis var Branch's produktsortiment egnet til at sælge direkte til forbrugerne, men de havde stadig brug for at finde ud af, hvordan man annoncerer til dette nye marked.
Greg havde opbygget et utroligt talentfuldt, hårdtarbejdende team hos Branch, og de fandt hurtigt ud af, hvordan man får nye kunder. Inden for 3 uger efter pivoting til D2C, blev de udsolgt!
Der var helt klart en enorm efterspørgsel efter deres produkter. Greg nu behov for at købe mere beholdning, men han havde allerede investeret en masse penge i at dreje virksomheden i D2C; "Hvordanskal vi finansiere det?" Det var det, jeg blev ved med at tænke på, siger Greg.
Brug Wayflyer finansiering til brændstof D2C vækst
Det var på dette tidspunkt, at Greg begyndte at tale med holdet på Wayflyer.
"Det var super imponerende, hvor hurtigt Wayflyer-teamet var i stand til at bevæge sig", siger Greg. "Vi fortalte dem, hvad vi havde brug for, og de var i stand til at sætte en aftale sammen for os med det samme".
Greg brugte finansieringen fra Wayflyer til at købe den beholdning, han havde brug for til at vokse Branch's D2C forretning, og resultaterne har været utrolige! "Vi har været i stand til at vokse i et rekordtempo", siger Greg, "vi har taget vores D2C-forretning fra $ 0 pr. måned i april 2020 til at gøre $ 1.5m i januar 2021."
Brug af Wayflyer Insights til at lære mere om sin virksomhed
Greg har også brugt Wayflyer Insights til at hjælpe ham med at træffe bedre beslutninger for sin virksomhed. "Det er rart at have et dashboard, hvor jeg kan gå og se alle målingerne på ét sted i stedet for at skulle grave gennem vores forskellige marketingkonti", siger Greg.
Som en, der ikke anser sig selv for at være "techy", kan Greg lide, hvordan dashboards gør det nemt for ham at forstå, hvad der foregår i sin virksomhed "Forenklingen og visualiseringen af graferne gør det nemt for en lægmand som mig at forstå", siger Greg.
Hvad ser fremtiden ud?
"Vi har planer om aggressiv vækst", siger Greg, "vi ønsker at være en $ 100m selskab i 2022."
Med den modstandskraft Greg og hans team har vist i 2020, er det en modig person, der ville satse mod dem.
"Med hjælp fra Wayflyer har vi været i stand til at vokse i et rekordhøjt tempo. Vi har taget vores D2C-forretning fra $ 0 pr. måned i april 2020 til at gøre $ 1.5m i januar 2021 "