Ingen behøver at fortælle forældre, hvor besværligt det er at flytte en autostol fra et køretøj til et andet - heller ikke Grainne Kelly. For at undgå at skulle slæbe rundt på en selepude, når hun er på ferie, har denne rejseagent og mor gjort det til en vane at anmode om en selepude i forvejen, når hun lejer en bil. Men hun løb hele tiden ind i det samme problem: Ifølge Grainne havde biludlejningsskrankerne "aldrig autostole", når hun ankom.

Dette var mere end blot en tilbagevendende ulempe. De manglende selepuder udgjorde en sikkerhedsrisiko. Og Grainne vidste, at hun ikke kunne være den eneste forælder, der stod over for dette problem. Derfor fik hun ideen om en oppustelig selepude, der var nem at transportere. Som følge heraf lancerede hun sin e-handelsvirksomhed, BubbleBum, i 2009.

I dag sælger virksomheden sine innovative selepuder i 27 lande via sin Amazon-butik og har planer om at vokse og udvide i den nærmeste fremtid.

Alligevel var det ikke let for Grainne at designe en autostol, der er let at transportere, og at lancere en ny virksomhed, især da en global pandemi standsede rejserne, og forældrene holdt op med at købe BubbleBum-produkter. Det var kun med hurtig adgang til fleksibel finansiering, at BubbleBum var i stand til at komme sig over pandemien og udvide virksomheden.

Dette er BubbleBums succeshistorie.

BubbleBum startede med en mission om at gøre livet lettere for rejsende forældre

For at appellere til den specifikke målgruppe, hun havde i tankerne, måtte Grainne designe et helt nyt produkt. Hun fik succes med at præsentere sin innovative oppustelige barnestol for et venturekapitalfirma, som finansierede udviklingen af prototypen.

Hvis forældre skulle købe BubbleBum, skulle den opfylde strenge sikkerhedsstandarder.

Grainnes produkt blev lanceret med succes efter at have bestået inspektioner i Irland og Storbritannien, men i begyndelsen havde hun svært ved at ekspandere yderligere. Hun siger, at "myndighederne for kollisionstest ikke tog BubbleBum alvorligt", fordi virksomheden var baseret i en lille by i Irland.

Derfor flyttede Grainne og hendes familie fra Derry til USA i 2011 for at komme ind på dette marked - og BubbleBums design, der er gennemprøvet ved crash-test, modtog samme år Juvenile Products Manufacturer's Association's Innovation Award.

I løbet af virksomhedens første fem år var BubbleBum selepuder på hylderne i mere end 4.000 Walmart-butikker i USA.

Det var nemt at udvide salget af selepuder via Amazon

Efter at BubbleBums selepuder blev en international succes, efter at de blev udvidet til USA. Men Grainne fandt ud af, at det ikke var rentabelt udelukkende at satse på salg gennem fysiske butikker som Walmart.

Som Grainnes mand og BubbleBums vicepræsident Fintan Kelly siger, var brandets succes i butikkerne "virkelig en stor bedrift, men vi tjente absolut ingen penge overhovedet."

For at opretholde partnerskaber og opfylde kontraktlige forpligtelser med hver enkelt forhandler måtte BubbleBum investere tid og penge i ting som mærkning af produkter og fastsættelse af salgsmål. I sidste ende siger Grainne, at hun "lavede mere arbejde og tjente færre penge".

For at øge sin indtjening og investere i sin egen vækst var BubbleBum nødt til at ændre sin salgsstrategi. Grainne fortæller, at mærket besluttede at fokusere på e-handel "med én vigtig forhandler".

For BubbleBum var Amazon den klare vinder, fordi:

1. Med næsten 2,5 milliarder månedlige besøgende er Amazon den mest populære markedsplads for e-handel og et godt sted at fange nye kunders opmærksomhed.
2. Salg via en enkelt platform i stedet for flere steder reducerer annonceomkostningerne.
3. Grainne fandt ud af, at Amazon tilbyder "mere målbare" data end traditionelle detailhandelspartnere, som hun siger "bare ikke ville give adgang" til den indsigt, som BubbleBum havde brug for til at beregne sine egne omkostninger præcist.
4. Platformen giver sælgerne mere kontrol over produktlister og budskaber end fysiske detailhandlere. Og det betyder mere salg og mere kontrol over, hvordan kunderne opfatter produktet.

Pandemien satte en stopper for rejser og BubbleBums forretningsmæssige vækst

Statista anslår, at de globale turismeudgifter faldt med mere end halvdelen mellem 2019 og 2020 som følge af pandemien. Og Fintan siger, at dette fald havde en "skadelig indvirkning" på BubbleBums forretning.

Før pandemien var BubbleBums salg i millionklassen. Faktisk genererede Bubble Bum i 2017 mindst 4 millioner dollars i årlig omsætning. I de første måneder af 2020 placerede virksomheden produktionsordrer for at sikre, at de ville have nok produkter til højsæsonen.

Men fordi pandemien standsede rejserne, siger Fintan, at salget "bogstaveligt talt faldt til næsten nul fra den ene dag til den anden." Og det betød, at BubbleBum sad fast på alle de lagre, de havde bestilt for at forberede sig på sæsonbestemte salgsstigninger i maj, juni og juli.

For at overleve fortsatte mærket med at investere sit overskud i markedsføring og fokuserede primært på Amazon-annoncer for at skabe det størst mulige salg. Og så, siger Grainne, "langsomt men sikkert begyndte tingene at tage fart".

For at komme sig efter et fald i salget havde mærket brug for finansiering

Selv om BubbleBums salg steg efter pandemien, havde mærket stadig brug for at genopbygge lagerbeholdningen, hvis det skulle kunne imødekomme den stigende efterspørgsel og genvinde salgsniveauet fra 2019. Men da overskuddet havde været så lavt, havde virksomheden ikke nok arbejdskapital til at finansiere sit lagerbehov.

Virksomheden havde svært ved at få den nødvendige kapital fra de traditionelle banker. Finansmændene var ikke sikre på, at BubbleBum kunne opfylde sine låneforpligtelser, fordi mærket ikke havde en verificeret købsordre, der kunne bevise, at det kunne drive salget. "Bankerne var bare slet ikke samarbejdsvillige", siger Fintan.

Arbejdet med en finansmand, der forstår e-handel, gav BubbleBum den støtte, der var nødvendig for at komme sig

Efter at have haft problemer med disse problemer fra bankerne henvendte BubbleBum sig til Wayflyer - som regelmæssigt arbejder med e-handelsmærker og Amazon-sælgere - for at få hjælp. Og inden for en uge efter ansøgningen sagde Grainne, at hendes virksomhed havde adgang til den finansiering, de havde brug for.

Fintan siger, at det var "utrolig nemt at få adgang til" arbejdskapital hos Wayflyer. BubbleBum skulle blot give adgang til finans- og salgsdata via sin Amazon-sælgerside. Derefter analyserede en af Wayflyers finansieringseksperter dataene og kontaktede så hurtigt som muligt for at tilbyde finansiering.

Sammenlignet med Wayflyer var det meget vanskeligere at få adgang til andre typer e-handelsfinansiering end Wayflyer. Og de traditionelle finansieringsselskaber havde mere stive lånebetingelser. Ifølge Grainne var de gældsbaserede finansfolk, som hun tidligere havde arbejdet med, "bogstaveligt talt ude efter dit førstefødte barn".

Ud over hurtig adgang til kapital tilbyder Wayflyer indtægtsbaserede overførsler for at gøre gældshåndteringen lettere. Så BubbleBum betaler mindre, når salget går nedad, og mere, når salget stiger. Og denne fleksibilitet betyder, at mærket har flere penge til rådighed til at hjælpe det gennem hårde tider.

Da BubbleBum fik sin arbejdskapital, kunne mærket købe flere aktier og investere i markedsføring for at fremme salget. Og nu, hvor mærket oplever vækst, investerer det også i udvikling af nye produkter og nye farveskemaer.

Vækst gennem forretningsmæssige udfordringer med indtægtsbaseret finansiering

Selv efter pandemien er indtægtsbaseret finansiering stadig en strategisk mulighed for Amazon-sælgere til at overvinde almindelige e-handelsudfordringer, som Grainne oplevede. Med hurtig adgang til driftskapital kan du reagere dynamisk på pludselige og uventede ændringer i efterspørgslen. Wayflyer har arbejdet sammen med e-handelsmærker som Ambr Eyewear for ikke blot at reagere på, men også at gribe mulighederne for at maksimere overskuddet og investere strategisk i vækst.

Se, hvordan e-handelsvirksomheder som Dock & Bay brugte indtægtsbaseret finansiering til at vokse, eller planlægge en samtale med en af vores eksperter for at tale om finansieringsmuligheder for din virksomhed.