Om DJK
Opkaldt efter deres grundlægger, David James Kerr er vokset fra en lille mode concierge service ud af Belfast til en af de mest genkendelige high-end mode detailhandlere i Storbritannien, transporterer mærker som Balenciaga, Gucci og Fendi.
David fik sin start i branchen, der solgte tøj fra niche italienske mærker ud af bagagerummet på sin bil og ved små arrangementer. Gradvist indarbejdede han sociale medier, primært Facebook, Snapchat og Instagram i sin strategi. Han ville tage ordrer fra sine direkte budskaber og selv levere dem.
Kort efter erkendte David vigtigheden af at udvide sin online tilstedeværelse og startede sin egen detail hjemmeside, som nu tegner sig for størstedelen af hans salg.
Udfordringer i forsyningskæden
Luksusmærker er særligt vanskelige at arbejde med, da de stramt styrer, hvor mange stykker de lægger ud, og normalt ikke kan lide at lave et overskud. Selv om dette kan være godt for deres egne D2C virksomheder, det sætter detailhandlere som DJK i en binde.
"Vi har det godt med vores evne til at flytte inventar, når vi modtager det. Det er noget af en kamp hver dag at forsøge at finde flere aktier, så når vi finder en god handel, er det vigtigt at have evnen til at hoppe på det, før vores konkurrenter gør."
Ligesom David nævner, vækst i hans virksomhed er dybt bundet til hans evne til at finde gode tilgængelige lager, og at erhverve det lige der og der. Dette kan være vanskeligt for virksomheder med begrænset adgang til kapital eller dårlige likviditetsforhold, hvilket ikke er DJK's tilfælde.
Gør kontanter tilgængelige for DJK
Gennem Wayflyer er DJK i stand til at trække kontanter ned, når han har brug for at dække en lagerordre. Deres første finansieringsrunde lød på £180.000 GBP.
'Sidste Black Friday var uden for skalaen for os - så meget løb vi tør for lager. Vores leverandører er villige til at opfylde vores efterspørgsel i løbet af året, og især omkring de vigtigste salgstider, men hvis vi ikke kan dække disse køber, er det ikke godt. Wayflyer giver os mulighed for at finansiere købet, og hvis vi har aktien, sælger vi det.'
DJK's leverandører tager betaling op foran for lagerordrer, og hvis DJK ikke kan sikre varerne inden for en kort tidsramme, vil leverandøren bare sende dem et andet sted hen.
»Det er ligesom aktiemarkedet, hver dag kommer vi ind, og vi har en række tilbud med priser højere og lavere baseret på en række ting. Vi skal være klar til at købe, når mulighederne åbner sig. Det værste, vi kan gøre, er at gå glip af en god handel, fordi vi ikke havde kontanter, og derefter har en stockout.'.
Jeg har arbejdet med Wayflyer for kun en måned eller deromkring, og dette er mit andet videoopkald, mange e-mails, alle disse digitale markedsføring anbefalinger ... Jeg føler, at jeg har en partner med Wayflyer, mens der med den anden finansieringsyder ikke er meget mere end det forskud, de giver os, og når vi tilbagebetaler de penge, de bare ønsker at forlade. Den følelse, jeg får, er ikke særlig støttende.
