Andy Jefferies og Ben Muller grundlagde Dock & Bay i 2015.
"Vi var to fyre i erhvervslivet, der ønskede at lave en forandring og udføre arbejde, der betød noget for os og verden omkring os", siger Andy.
Andy og Ben følte sig lidt fortabte i erhvervslivet og begyndte at planlægge, hvordan de kunne opbygge deres eget firma. "Da vi var to mennesker, der elskede at rejse og brugte alle deres fritidspenge på at rejse rundt i verden, var rejserne i centrum for vores idéer," forklarede Andy.
Parret kom med masser af forretningskoncepter - mest apps og rejseprodukter - og efter flere måneders frem og tilbage var der en idé, der vandt genklang. "Håndklædet til hurtig tørring blev bare hængende for os, fordi det var et produkt, som vi vidste, at det solgte godt, og som vi selv brugte. Vi vidste, at det kunne blive bedre." "Vi var ikke skøre iværksættere med en stor vision om at opbygge en enorm virksomhed," siger Andy og reflekterer over de tidlige dage i virksomheden.
"Vi ønskede at skabe noget, som vi brændte for og havde det sjovt med - noget andet end den virksomhedsverden, vi havde været i, hvor man skal passe ind i en bestemt form og være en bestemt person."
Forvaltning af økonomien i en sæsonbaseret virksomhed
Siden lanceringen har sæsonudsvinget i salget været en konstant udfordring for stifterne.
"Det, der holder mig vågen om natten, er, at vi stadig er en ret sæsonbestemt virksomhed", forklarede Andy. "Vi har 50-60 % af vores omsætning og overskud i fire måneder om året."
Dock & Bay har udvidet sit produktsortiment til at omfatte produkter til hele året rundt inden for områder som skønhed, fitness og hjem. Men sæsonudsving giver stadig anledning til hovedpine i likviditeten. "Vi er nødt til at købe det meste af vores lager i vintermånederne, så vi er klar til sommeren", forklarer Andy.
For Dock and Bay starter detailsalget omkring januar og februar, mens onlinesalget starter i marts og april. Så de varer, der bestilles om vinteren, ligger i månedsvis, før de sælges til kunderne.
"Vi betaler for alle disse aktier, som ikke bliver solgt i de måneder, hvor vi har mindst, og vi bruger flest penge," sagde Andy. "Vi har en tendens til at have et kontanthul, der opstår omkring oktober-november og varer indtil omkring april eller maj."
Finde de rigtige finansieringsløsninger
Dock & Bay har brugt en række finansieringsløsninger til at støtte sin vækst. "Vi har en investor, der ejer 10 % af virksomheden," fortalte Andy. "Men generelt er den eksterne finansiering kommet i form af lån."
Denne fremgangsmåde fungerede godt, men Andy mente, at der var en grænse for, hvor meget lånene kunne hjælpe virksomheden med at skalere. Så han besluttede at give Wayflyer en chance.
"Wayflyer ser lidt mere på købscyklussen [sammenlignet med banker og låneudbydere], hvilket var grunden til, at det var ret interessant," forklarede Andy.
"Wayflyer forstår, hvordan vores penge bevæger sig ind og ud, hvilket andre udbydere ikke gør. Andre finansieringsudbydere kan måske se vores bankkonti, men de har ikke forbindelse til vores platforme og tager ikke højde for vores salg som Wayflyer," siger han.
"Wayflyer forstår, hvordan vores penge bevæger sig ind og ud, hvilket andre udbydere ikke gør. Andre finansieringsudbydere kan måske se vores bankkonti, men de har ikke forbindelse til vores platforme og tager ikke højde for vores salg som Wayflyer."
Arbejdskapital uden arbejde
For Andy er den største fordel ved Wayflyer-finansiering "tilgængeligheden". Wayflyer tilbyder hurtig godkendelse og meget fleksible vilkår baseret på virksomhedens behov, så e-handelsmærker med høj vækst kan få adgang til finansiering, når det er nødvendigt. "Der er større tilgængelighed med Wayflyer, fordi der er en forståelse for, hvordan vores penge bevæger sig," forklarede Andy.
Dock & Bay bruger indtægtsbaseret finansiering fra Wayflyer til at støtte sine cashflows i de perioder, hvor virksomheden skal bestille lagerbeholdning forud for mærkets mest solgte måneder.
"I løbet af de næste tre måneder vil det lager, som vi måske ikke ville have haft, hvis vi ikke havde fået finansiering fra Wayflyer, begynde at blive solgt," forklarede Andy i begyndelsen af 2022, inden Dock & Bay's højsæson i foråret og sommeren.
"Vi sigter efter en vækst på omkring 70-90 % i år. Hvis vi når disse mål, kan vi tilskrive en del af det til det faktum, at vi har penge fra Wayflyer til at købe aktier for at lave det ekstra salg."
Andy sagde, at uden at søge ekstern finansiering og samarbejde med Wayfyer "kunne vi have lænet os tilbage og bare have lavet færre salg".
En betroet partner, der "tænker ud af boksen"
Efter at have arbejdet med Wayflyer i et par måneder forklarede Andy, at: "Wayflyer tænker ud af boksen i forhold til, hvordan de kan bruge deres data, teknologi, viden og færdigheder til at levere bredere tjenester til e-handelsvirksomheder."
"Wayflyer tænker ud af boksen i forhold til, hvordan de kan bruge deres data, teknologi, viden og færdigheder til at levere bredere tjenester til e-handelsvirksomheder."
"Wayflyer spiller mere en rådgivende rolle, hvilket jeg ikke har set hos andre finansieringsudbydere," forklarer Andy. "Det er noget, jeg nyder, da de har nogle smarte programmer og idéer."