For 10 år siden, efter at have kæmpet for at finde et bæredygtigt tøjmærke til børn, grundlagde Emily Gray Label, der skaber økologisk tøj til 'den lille minimalistiske'. 

Gray Label har tidløse, minimalistiske og komfortable samlinger, hvor de små kan være deres sande selv. Ingen teddies eller prints, bare soft-tone farvede essentials lavet af de bedste økologiske bomuld til rådighed. Deres udgangspunkt var at producere varer af høj kvalitet, der varer i flere livscyklusser, mens de altid sætter børn først. 

‍

Efter en årrække med fokus på deres engros tilstedeværelse, Gray Label tog en ny strategisk retning at fokusere på deres egen e-handelsbutik og vækst uden for Holland.

Selv om det startede i det små, gik de fra styrke til styrke. Det var klart, at kunderne elskede deres brand og var blevet deres største ambassadører. ‍

Udfordringen: cash flow for at muliggøre deres vækst

Efterhånden som de voksede så hurtigt, blev likviditeten hurtigt en udfordring. 

Wijnand Mirandolle (CFO for Gray Label) vidste, at pengene kom ind, men at det var ved at ankomme i to til fire måneder. De havde brug for pengene til at købe inventar nu, ikke i et par måneder, da det var for sent.

Wijnand begyndte at søge finansiering og fandt, at han var i strid med de traditionelle finansieringsmuligheder til rådighed for ham. Bankerne genkendte bare ikke Gray Label's vækst eller potentiale. Wijnand følte også, at de var utroligt vanskelige at arbejde med og forstå, især når det kom til kontrakter.

‍

At opgive deres egenkapital til private investeringer var heller ikke på kortene, da det var imod deres overordnede strategi. Holdet på Gray Label er i det for de små og deres planet - det sidste, de ønskede at gøre, var at sætte dette i fare ved at opgive kontrollen over deres retning, og hvordan de nærmer sig deres forretning. ‍

"Det er virkelig svært at finde den rigtige partner"

Løsningen: Finansiering og indsigt med Wayflyer

Det var på dette tidspunkt, at Gray Label fandt Wayflyer.

Som specialister i finansiering af e-handelsvirksomhedforstod Wayflyer-teamet hurtigt den udfordring, Gray Label stod overfor. Med Wayflyer kunne Gray Label få den finansiering, de havde brug for til at vokse og samtidig undgå "vanskelighederne med at håndtere en bank". Det gjorde det også muligt for dem at følge deres egen strategiske retning og ikke opgive nogen egenkapital til finansiering.

Gray Label så, at det havde meget lidt risiko, og med deres omsætning kunne de nemt tilbagebetale finansieringen med en procentdel af deres daglige salg.

"Hele processen var så let, og kommunikationen var hurtig - i modsætning til den normale måde med en bank... Wayflyer måde (hvis du kan kalde det det!) er perfekt".

Gray Label bruger også Wayflyer Insights til at hjælpe med at drive deres forretning, især med deres ugentlige rapportering. ‍

"Mens jeg ledte efter finansiering, udforskede jeg også dashboardværktøjer... du vil betale 200, 300, 500 euro om måneden for et instrumentbræt... med Wayflyer var det gratis, og det var virkelig fantastisk".

Wayflyers Analytics-team hjælper også Gray Label med at forbedre deres marketingpræstationer. ‍

"Det er ikke kun finansieringen, men også støtten.. Jeg er virkelig tilfreds med det"

‍

‍

Resultatet: den rette finansieringspartner til vækst

Wayflyer Insights og eksperter i marketinganalyse får adgang til finansiering og hjælper Gray Label med at nå deres vækstmål. De har endelig fundet den rigtige finansieringspartner. ‍

"Hvis du har pengene, kan du gøre mere, og det er derfor, det virker for os"

Siden arbejdet med Wayflyer har Gray Label øget deres e-handelsindtægter med 40% på bare 3 måneder.

‍

Fremtiden: en frontløber inden for bæredygtighed

Gray Label stræber efter at være frontløber i bæredygtigt tøj og fortsætter med at minimere deres indvirkning på miljøet.

I dag bærer hvert element GOTS-certificeringsetiketten. De startede også deres enormt succesfulde lejede kollektion, hvor kunderne betaler for at bære i stedet for at eje. 

Fremtiden for Gray Label handler om at opdage nye måder at være bæredygtig på og blive et af de mest bæredygtige mærker i verden. ‍

"Vi er i det for de små. Deres renhed, deres komfort, deres planet."