Da Covid ramte House of Brands (HOB) var bekymret for, hvad der ventede deres succesfulde traditionelle detailhandel med tøj. "Det var svært at drive en tøjforretning under pandemien", forklarede Kevin Frivåg fra HOB Sverige.
Så for at imødegå pandemiens indvirkning på deres detailbutikker besluttede HOB at undersøge muligheden for at flytte online. Deres søgen efter den perfekte partner, der kunne hjælpe dem med at komme i gang med e-handel, førte dem til Zalando - en førende europæisk onlineplatform for mode og livsstil, der leverer til kunder i 25 lande.
Efter en fremragende oplevelse med at lære Zalandos platform og teamet at kende, benyttede HOB Zalando til at oprette og administrere deres e-handelsvirksomhed. Siden dag et har HOB oplevet stor succes ved at arbejde med Zalando.
"Hver måned overgår salget vores forventninger. Vi er helt vildt imponerede over succesen," forklarede Kevin.
Behovet for kapital til at matche HOB's ambitioner
HOB's flytning til internettet skabte en utrolig vækst for virksomheden. Nu siger Kevin, at de ønsker at bygge videre på den succes, de har oplevet med Zalando, for at udvide forretningen og holde vækstraten høj.
Men med denne enorme vækst følger et endnu større behov for kapital.
"Vi er vokset så hurtigt det sidste år," forklarer Kevin. "Men det er ekstremt kapitalkrævende. Man har brug for en masse likviditet i virksomheden til enhver tid."
Alle e-handelsvirksomheder står over for den samme udfordring, når det gælder skalering - lagerordrer optager en stor del af din likviditet. "Du skal betale en procentdel til din leverandør på forhånd og resten, når varen ankommer", bemærker Kevin.
For at få en e-handelsvirksomhed til at vokse effektivt skal du have adgang til finansiering. HOB er ikke fremmed for virksomhedsfinansiering og har tidligere arbejdet sammen med traditionelle finansielle institutioner for at få adgang til den kapital, de har haft brug for til at udvide deres virksomhed. Men når det drejer sig om e-handel med høj vækst, er traditionelle finansielle muligheder ikke så gennemførlige.
"Bankerne er ikke indrettet til at forstå og finansiere e-handelsvirksomheder", sagde Kevin. "De forstår ikke den arbejdskapital og de logistiske problemer, vi står over for - hvilket gør det svært at retfærdiggøre behovet for midler."
Arbejde med Wayflyer
Gennem Zalando blev HOB præsenteret for Wayflyer som en måde at hjælpe virksomheden med at finde en langsigtet løsning på dens behov for driftskapital.
"Vi var meget glade, da Zalando henvendte sig til os om Wayflyer. Wayflyers finansiering var præcis, hvad vi havde brug for. Processen var super hurtig og nem - det tog os mindre end 10 dage at sikre finansieringen," forklarer Kevin.
Finansieringen fra Wayflyer gjorde det muligt for HOB at øge sin lagerposition og opbygge et lager klar til vækst - især omkring Black Friday/Cyber Monday og Q4's shopping sæson.
"Det har straks givet os mulighed for at udnytte det momentum, vi har opbygget i løbet af de sidste 2,5 år. Vi er nu i stand til at købe op til 40 % mere lagerbeholdning, end vi tidligere kunne. Det gør det muligt for os at udvide forretningen og imødekomme vores voksende kundeefterspørgsel."