Du har hørt denne historie igen og igen. Erfarne virksomhedsveteraner, der tager springet til at opbygge deres egen virksomhed. Alle iværksætterrejser er forskellige, men det fælles kendetegn er grundlæggerens vilje til at skabe sin egen vej. Dette var i høj grad tilfældet for medstifterne af MagicHolz - Lars og Chris.
Efter at have tilbragt deres karrierer med at arbejde i virksomheder, fik ønsket om at bruge mange af disse færdigheder i deres egen virksomhed dem til at tage springet i 2020. Med blot et par hundrede euro, et lille kontorlokale og idéen om at sælge 3D-puslespil blev MagicHolz født.
Finansiering af vækst
Fra starten overgik Magicholz Lars og Chris' forventninger og begyndte at vokse hurtigt i løbet af de første par måneder af forretningen. I 2021 voksede Magicholz 9 gange siden det første år af sin virksomhed.
Men da de først begyndte at skalere, var en af de største forhindringer, som Lars og Chris stod over for, det arbejdskapitalproblem, som næsten alle voksende e-handelsmærker har problemer med. Vækst og evnen til at finde skalerbare købskanaler var ikke problemerne. Evnen til at slå til, da jernet var varmt, og til at investere i virksomheden, da Magicholz oplevede en vækst som en ishockey-stang, var åbenlys.
Ukendt territorium
I første omgang kiggede Magicholz internt efter ting, som de kunne optimere og forbedre for at hjælpe med at hjælpe med at styre cashflowet og marginalerne. Den første ting, de gjorde, var at forhandle bedre betalingsbetingelser med deres leverandører. Dette frigjorde en god mængde cashflow og er en god taktik for ethvert e-handelsmærke, der ønsker at øge sine margener.
Men det er sjældent, at en besparelse på et par procent på leverandøromkostningerne vil frigøre nok penge til at købe yderligere lagerbeholdning og optrappe markedsføringskampagnerne for at nå aggressive vækstmål. Så da det gjaldt om at finde måder at finansiere deres vækst på, så MagicHolz på et par forskellige muligheder.
I første omgang valgte duoen den traditionelle banklånsrute, men det personlige ansvar og de beløb, der var tilgængelige ad denne vej, passede ikke til MagicHolz' vækstmål. Da de forsøgte at skaffe et erhvervslån, blev de også mødt med forældede processer og manglende forståelse for, hvordan en e-handelsvirksomhed fungerer.
"Et stort problem med at få et lån fra en traditionel bank er processen. Vi fandt ud af, at de ikke forstår e-handelsvirksomheder, og vi fik stort set at vide, at 'I kan prøve, men I vil sandsynligvis ikke få en godkendelse'. Så vi var nødt til at se på alternativer," forklarer Lars.
Efter at have talt med en af deres partnere blev de anbefalet at se på indtægtsbaseret finansiering, hvilket i sidste ende førte dem til Wayflyer.
Da Lars og Chris ikke havde noget kendskab til indtægtsbaseret finansiering, begyndte de hurtigt at forstå den fleksibilitet, som denne form for finansiering gav, og hvordan den passede perfekt til et e-handelsmærke som deres. De kunne straks se, hvordan dette kunne være nøglen til at hjælpe med at frigøre yderligere vækst.
Fremtiden: Vækst, vækst og mere vækst
Lars ser Wayflyer-finansieringen som en central del af Magicholz' vækststrategi. Magicholz er en virksomhed, der bevæger sig hurtigt, og de ønskede en finansieringsudbyder, der matchede deres tempo og ambitioner.
MagicHolz anvender den kapital, de har modtaget fra Wayflyer, til at købe lagerbeholdning og skalere performance marketingkampagner, hvilket mindsker det pres, som disse to investeringer normalt lægger på virksomhedens cashflow. Nu har Lars og Chris mere tid, energi og penge til at sikre, at MagicHolz kan udnytte sit fulde potentiale.
"Med vores eget cashflow kan vi simpelthen ikke nå de omsætningsmål, som vi har sat os for 2022," forklarer Lars.