Om mundtlige essentials
Oral Essentials er oprettelsen af Kourosh Maddahi, en kosmetisk tandlæge med 34 års erfaring ud af Beverly Hills, Californien. Han lagde mærke til, at efter at have puttet finer i sine patienter, havde de efterbehandlingsprodukter, han anbefalede, nemlig mundskyl, forfærdelige virkninger på deres mundhygiejne.
Dette førte ham til at udvikle sin egen mundskyl, med alle naturlige ingredienser, som hjælper med at beskytte de gode bakterier i munden, samtidig med at toksiner. Kourosh's formel havde fantastiske resultater, hvilket førte ham til at udvide sin produktlinje og bygge Oral Essentials som det er nu.
I dag drives Oral Essentials af ham og hans søn, Justin, der leder online salgs- og marketingindsatsen i virksomheden. De har i alt 14 medarbejdere på tværs af alle afdelinger.
Lagerbeholdningen begrænsede væksten
Justin identificerede ret tidligt, at den vækstbane, de var på, var ret kapitalintensiv til lagerformål.
"Vi 5x vores online indtægter med nye annoncekampagner og kreative, og det skabte helt cash crunch. Vi sigter mod altid at have 3 måneders lager ved hånden, hvilket kan være svært i det tempo, så det er derfor, vi besluttede at påtage os vækstkapital. Når vi har taget hånd om den side af virksomheden, kan vi gå tilbage til at dyrke den."
Justin og Kourosh havde brugt andre metoder til vækst finansiering i fortiden, men nævnte, at de var meget mere konservative i mængden af kontanter, de ville kvalificere Oral Essentials for, som ikke fungerede for virksomheden.
"Derudover brugte de ikke nær så meget tid på at forstå virksomheden. Jack, CFO på Wayflyer, tilbragte lang tid med min far går over tallene og virkelig se balancen og kvaliteten af virksomheden, så med Wayflyer vi helt sikkert har meget mere af et partnerskab "Justin indrømmede. "De ville heller ikke have, at vi skulle bruge penge på inventar".
Vi er fokuseret på at øge vores markedsføring, lave bedre omkostningsanalyse i branchen. En anden ting, jeg nu kan bruge meget tid på, er at forbedre vores forsendelse, hvilket er enormt for vores kunder.
Tilbage til vækst
Med lagerkrisen ud af vejen kan Justin og Kourosh gå tilbage til at bruge tid inden for de forretningsområder, der betyder mest for deres kunder.