At finpudse dit håndværk og udvikle produkter, der giver merværdi, er afgørende for at skabe mindeværdige brands. Stifterne af Stryve brugte deres designbaggrund til at fokusere på netop dette.
Da Stryve blev grundlagt i 2016, havde medstifterne Lennart og Florian et mål om at skabe et funktionelt og æstetisk fitnessudstyrsmærke, som folk stolt kunne vise frem i deres hjem.
Kernen i deres forretning er at tage det klassiske fitnessudstyr, som alle bruger, og gøre det mere etisk tiltalende og mere velkomment i hjemmet.
"Vi elsker at lave meget æstetiske og synlige produkter. Når du går hjem til en person, ønsker vi, at et Stryve-produkt skal være synligt. Det er et godt samtaleemne, og mund-til-mund-maskinen går i gang."
Finde de rigtige produkter
For Stryve er forskning en integreret del af forståelsen af de udfordringer, som fitnessentusiaster har. I første omgang fik det dem til at fokusere deres opmærksomhed på træningsbolden, og de fandt hurtigt frem til de største problemer, som forbrugerne havde med dette produkt.
De fandt ud af, at gymnastikbolde bare ikke var pæne at se på, så de blev altid gemt rundt omkring i huset. Folk var trætte af at skulle gemme deres træningsudstyr væk, når de var værter, så Styve søgte at skabe en produktæstetik, som folk ville være stolte af at vise frem. Denne filosofi om produkter med design først og fremmest har hjulpet dem med at vokse til en virksomhed, der genererer flere millioner i omsætning.
Fremad og opad
Stryves vækst har været en rutsjebanetur. Før pandemien opnåede deres virksomhed en rekordhøj 7-cifret omsætning. De oplevede et lille fald under pandemien, men er kommet tilbage i løbet af det sidste år.
Men i løbet af Stryves vækst var der en stor forhindring, der hele tiden dukkede op - evnen til at skalere deres virksomhed i de mest travle måneder i fjerde kvartal.
"I de foregående år er vi altid løbet tør for lagerbeholdning inden udgangen af fjerde kvartal. Det er sket i begyndelsen af december og endda i slutningen af november, så vi ville sikre os, at det ikke skete igen." Med behovet for at placere større og større lagerordrer, efterhånden som virksomheden voksede, begyndte de at undersøge deres muligheder for at finansiere væksten.
Snydekoden til vækst
Lennart og Florian fandt ud af, at de havde brug for yderligere kapital, så de kunne fortsætte med at placere større Q4-ordrer på lageret. De ønskede ikke at være i en situation, hvor de i travle perioder ville sælge ud for tidligt.
Da Stryve overvejede deres muligheder for finansiering, gennemgik de alle mulige veje.
"Det, der tiltrak os til Wayflyer, var den forenklede proces. Ved første øjekast lignede Wayflyer meget nogle af konkurrenterne. Men efterhånden som vi kom længere ind i processen, begyndte vi at se, at Wayflyer forstår e-handel, og det afspejles i enkelheden i deres tilbud."
"Wayflyer ser på din e-handelsplatform, dine markedsføringskanaler og din økonomi for at give et finansieringstilbud. Overførslen er derefter baseret på en procentdel af salget. Når det er aftalt, overføres pengene. Så enkelt var det. Den proces er det, der fik os til at vælge Wayflyer"
Stryve-raketskibet
I eCom-verdenen er positivt cash flow konge. "Med den ekstra finansiering vil vi være i stand til at øge vores omsætning med 250.000 euro alene i fjerde kvartal." Indtægterne fra det ekstra salg kan derefter investeres tilbage i virksomheden til ting som produktforskning, markedsføring og indkøb af mere lagerbeholdning. Vækstmaskinen bliver ved med at køre rundt.