Da Joel Balagué besluttede sig for at købe en Peloton, løb han ind i et problem. På det tidspunkt leverede Peloton ikke til Spanien eller noget andet land i Europa. Denne frustration fik Joel - der er industritekniker - til at skabe sin egen løsning, og sammen med sin kone Ana lancerede de Volava i 2017.  

Volava tilbyder en række træningsprodukter og premium-abonnementer til sin virtuelle træningsplatform. Kunderne kan få ubegrænset træning derhjemme og udstyr til at bruge platformen, f.eks. stationære cykler og boksesække.

Udfordringen: At få finansiering, når de har brug for den  

I begyndelsen ville de mere traditionelle finansieringsmuligheder som banker og venturekapital ikke støtte Volava, da de ikke kunne se Volava's vækstpotentiale på grund af disse institutioners tilgang til risiko. Joel fandt også ud af, at det var for langsomt at rejse kapital gennem disse kilder. Det kunne tage over 6 måneder at få finansiering på grund af den krævede mængde dokumentation og proces. Volava's finansieringsbehov kunne ændre sig massivt i løbet af denne tid, og mulighederne for at vokse ville blive overladt på bordet.  

"I dag tror alle på Volava, men uanset hvor meget du tvinger en bank eller en venturekapitalfond til at gøre det, vil de aldrig gøre det på 48 timer. Det kan de bare ikke på grund af deres essens og den måde, de er konfigureret på," forklarer Joel.

Ved udgangen af 2020 var Volava på vej ind i højsæsonen og ønskede at udnytte dette øjeblik ved at gøre et sidste fremstød i markedsføringen for at øge salget. For at gøre dette til en realitet havde Volava brug for kapital hurtigt.

Løsningen: Hurtig adgang til kapital  

Det var på dette tidspunkt, at Joel opdagede Wayflyer. Efter det første møde forstod Wayflyer-teamet straks, hvad Volava havde brug for - hurtig adgang til fleksibel finansiering for at hjælpe Volava med at nå sine vækstmål. På 48 timer fik Volava den nødvendige finansiering direkte ind på sin bankkonto.  

Et af de aspekter, som Joel var glad for ved Wayflyer, var fleksibiliteten i tilbagebetalingen.  

"Jeg var glad for, at tilbagebetalingsstrukturen var tilpasset vores salg."

"Jeg var glad for, at tilbagebetalingsstrukturen var tilpasset vores salg. Konceptet, at vi betaler mere, når vi sælger mere og omvendt, er fantastisk. Det belaster ikke vores cashflow på samme måde som traditionelle lån," siger Joel.

"Virksomheder som vores er meget sæsonbetonede, og det er endnu en ting, som bankerne ikke forstår. De opkræver det samme beløb hver måned, uanset hvordan det går dig."

Resultatet: En partner, de kan stole på

Volava har i Wayflyer fundet en partner, som de både har tillid til og forstår.

"Her hos Volava tænker vi på samme måde som Wayflyer. Den første beslutningsfase er altid datadrevet. Derefter kan der være andre kriterier, der skal overvejes," siger Joel. "Den fleksibilitet, som Wayflyer har, og at vide, at de er der på et hvilket som helst tidspunkt, er meget vigtig. Vi har opbygget et godt forhold til Wayflyer, og der er tillid. Det er utroligt vigtigt for enhver virksomhed, men endnu vigtigere for en nystartet virksomhed."

I 2021 fokuserede Joel og Ana på at udvikle Volava i Spanien. Med den finansiering, de modtog fra Wayflyer, lancerede Volava store markedsføringskampagner. Disse kampagner hjalp ikke kun brandet med at få kontakt med nye kunder, men de fangede også interessen fra venturekapitalfonde som Inveready og JME Ventures. Volava var også i stand til at opbygge et partnerskab med en af Spaniens største kommunikationsvirksomheder, Telefónica (Wayra).

Målet for 2022 er at udvide Volava ud over Spanien til Europa, og Volava har allerede indledt sine første kampagner i Tyskland.